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      行業新聞
      微乳切削液廠家營銷痛癥:“版圖癥”
      發布時間:2016-7-31 閱讀:1520次  
      每一個水性切削液廠家都夢想著讓自己的微乳切削液產品銷往全世界,讓自己的品牌家喻戶曉,但是夢想終歸是夢想,作為水性切削液廠家需要有宏偉藍圖,但是**終還是要量力而行。
      現在的水性切削液廠家除了海外幾大品牌之外,眾多水性切削液廠家應該都處在招商期,大家都在挖空心思不斷的擴大自己的營銷網路,中國有句俗話:“外來的和尚好念經”,這句話在營銷界已經流行多年,通常很多水性切削液廠家品牌在開拓市場之前,都會舍近求遠,選擇在外地發展,或者是局部市場還沒有運作好,**盲目選擇把自己升級為全國性品牌。有的水性切削液廠家品牌連國內市場都沒有做好,**嚷著走出****;還有一種情況是水性切削液廠家都沒有做好一個微乳切削液產品,**開始涉足多種產品,也許是出于戰略考慮,但是水性切削液廠家需冷靜的思考。這樣的表現是一種水性切削液廠家常會得的營銷通病——“版圖癥”。
      版圖越大,意味著占據的微乳切削液市場**越大,但是,這種盲目的版圖擴張下,需要多少士兵堅守陣地,與民養息,否則很容易被對手蠶食瓦解。成吉思汗當年遠征的路程之遠,版圖之大,但是,后來呢?完結的速度也是驚人。
      ****水溶性切削液廠家“聯諾化工”認為今天談到的版圖癥,其實也**是一種虛榮病。在水溶性切削液廠家資源不太豐富的情況下,仍然極力擴大自己的銷售渠道和營銷網絡,結果因為自身的水溶性切削液廠家現狀無法支撐龐大的銷售網絡,從而導致水溶性切削液廠家銷量、利潤下降,有的甚至出現“壓趴”的情形。
      水溶性切削液廠家版圖癥的主要癥狀表現為:
      1、水溶性切削液廠家營銷區域的盲目擴張
      目前可以支撐全國網絡品牌的水溶性切削液廠家,我想在國內,好像沒有幾家。即使是國內兩大石油巨頭,有些貨物也不一定可以及時供應客戶及時維護。相對而言一般的國內中小水溶性切削液廠家、民營水溶性切削液廠家更是不太可能,再加上成本、利潤、團隊、管理等綜合因素的制約,定位全國是可以了,但是操作全國,目前的困難還是相當大的,****水溶性切削液廠家“聯諾化工”發現經?吹侥戏降膹S家,盲目去開拓北方市場,甚至走出****等,缺乏完整的戰略,**終只能是徒勞無功。
      2、水溶性切削液廠家的產品結構多元化
      很多水溶性切削液廠家認為產品越多,**可以更好的打開微乳切削液市場。
      水溶性切削液廠家“聯諾化工”發現現在經?梢钥吹揭恍┧郧邢饕簭S家,涉足的業務領域非常之廣,有的甚至已經上升到技術突破領域,這種盲目的產品多元化,也將生產、銷售、渠道拉入到混亂狀態,F在已經有很多水性切削液廠家開始將自己龐大的產品線,縮減,有的定位專做某一領域,或者專門做那一個渠道,有的甚至專做一種產品。專注才能成**專業。
      3、水溶性切削液廠家的營銷渠道的多元化
      以前有很多水性切削液廠家,在自己有一定的銷售網絡后,**想著涉足更寬廣的渠道網絡。水溶性切削液廠家“聯諾化工”發現有些品牌做經銷渠道做的好好的,開始涉足微乳切削液產品配套,結果,出現資金緊張、生產壓力受限等狀況,從而影響原本銷售網絡。也有一些定位經銷渠道的,為了更大的市場份額,不停的造系列、造品牌,在一個地區選擇好幾家經銷商,但因為定位不明確,出現窩里斗現象,**終因為內耗,而讓市場萎縮。
      版圖癥,不光是以上幾種現狀,在此聯諾化工也不一一說明,但是患上版圖癥的水性切削液廠家,一般都會有:市場網絡交叉混亂、區域東一個西一個、管理不順暢、營銷通路不健全、客戶服務銜接不暢、銷售團隊不夠用、無法形成核心市場、核心產品等諸多情況。
      營銷網絡多元化、細分化,是水性切削液廠家運作的目標,但是一定要結合自身的水性切削液廠家情況,切勿盲目貪大,在目前的微乳切削液市場,根據自己的現狀,能夠快速的將現有的營銷網絡理順、理清,做牢后,再考慮擴張是比較實際的。誰掌握了渠道,誰掌握了銷售通路,誰**掌握了主動權。
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